(Ресурсы:http://www.agnet.org/library/ac/1994d/)
Маркетинговая информация помогает фермерам не только принимать прибыльные решения в краткосрочной перспективе о том, когда и где продавать продукцию, и по какой цене ожидать продаж. Она также выполняет другую важную функцию — помогать фермерам решать, что производить. Поскольку может пройти несколько месяцев или лет между вложением в посевы или стадо и получением прибыли, у фермеров, которые понимают рыночные тенденции и возможности, шансы на успех выше, чем у тех, кто этого не делает.
Фактически, маркетинговая информация играет жизненно важную роль в функционировании всего рынка, регулируя процесс конкурентного маркетинга. Помогая обеспечить поставку продукции на рынки, где на нее есть спрос, она сокращает маркетинговые цепочки и уменьшает транспортные расходы. Она помогает обеспечить справедливость каждой маркетинговой сделки и то, чтобы все участники делили риски и выгоды. Однако этого не происходит, если маркетинговая информация распределяется неравномерно, как это обычно бывает, когда многие мелкие фермеры в Азии продают свою продукцию относительно небольшому числу крупных торговцев. В результате фермеры оказываются с большей частью риска, в то время как торговцы получают большую часть прибыли.
Недавние достижения в области информационных технологий делают более осуществимым предоставление мелким фермерам необходимой маркетинговой информации. Однако фермеры могут не получить выгоды от сложных систем, если они плохо управляются или не предназначены для их нужд. Недостаточно просто собирать маркетинговую информацию: она также должна распространяться в форме, доступной фермерам, и быть адаптированной к их потребностям.
